網站首頁 |   |  企業庫 |  招中標 |  采購中心 |  展會 |  商業資訊 |  品牌 |  百科 |  專題

环亚app网站

环亚app网站

隨著地板行業的迅速發展,地板市場的競爭也越來越明顯,這就使得地板企業的利潤近日了微利時代,控制生產成本已經不能滿足地板行業的需求,從更寬領域、更深層次、更新視角和更大力度上提質降耗增效是地板企業解決燃眉之急的首要任務。

  • 從生產緩解降低成本費用

    在生產過程中,可降成本費用之處也很多,分專業、分系統對生產布局、工藝流程、生產環節進行科學優化,堅決消除各類無效損耗。堅持地板企業生產準時、均衡、安全、高效精益管理方針,建立地板企業生產精益管理的目標責任體系、崗位價值標準、工作制度流程和組織保障體系,實現生產全過程、全員精益化管理。

  • 從戰略布局中降低成本費用

    隨著地板行業的迅速發展,地板市場的競爭也越來越明顯,這就使得地板企業的利潤近日了微利時代,控制生產成本已經不能滿足地板行業的需求,從更寬領域、更深層次、更新視角和更大力度上提質降耗增效是地板企業解決燃眉之急的首要任務。

  • 創新營銷戰略 建立營銷戰略方針

    要根據本企業的區位、生產的地板品種、產能及其它情況,策劃整個營銷戰略方針、目標、工作重點和對策。同時按照成本最小化和利潤最大化的要求,進行整個營銷組合的工作,推進地板用戶優化、地板品種優化、價格優化和流向優化。

  • 優化企業結構 實施員工管理體系

    企業經濟結構包括產業結構、結合、組織結構、人員結構、資產結構、資金結構、客戶結構等。要按照優化調整、升級增效的原則,堅持以市場為導向,持續推 進結構優化。同時,企業要按需用人,在員工類型、質量、數量構成上合理配備,減少人浮于事和窩工現象;同時規範員工行為,構建疏導、激勵和約束三位一體的管理體系。

  • 資金運行實現“一活、二快、三節約”

    加強現有資金管理,優化資金配置,根據資金流入流出節點,合理安排經營、投資、籌資,努力提高資金時間價值和使用效率。嚴格建設項目資金控制,同時建立重 點項目資金投入跟蹤管理機制,確保資金投入的時間和節點與資金總量、投資結構相匹配。注重加強債務管理,堅持“長債置短債、低息置高息”,進一步降低有息負債率和財務費用。

环亚app网站

  • 明確的價值競爭核心

    地板市場進入微利時代後,消費者對和性價比上的對比更加明顯,營銷手段越來越重要,如何找到自身品牌的價值點才能更好的切入營銷模式。對于品牌而言,每個品牌的價值點都會不同,首先明確的價值競爭核心︰優質、專業、創新、文化內涵、終端服務。明確的價值點以後才能更好的進行宣傳推廣,從而在某一個方面佔有優勢。

    拿上海美凱地板舉例而言,美凱最大的優點是他們是FIBA和BWF認證的生產商,國外客戶對這兩個認證是非常重視的,因為這就代表高檔的質量。那麼做為該企業的營銷人員在進行對外銷售時就可以從這個價值點進行抓取客戶的興趣。

  • 根據市場定理采取正確的營銷戰略

    銷售人員必須掌握企業生產能力和資金鏈、能對近來和未來業績進行評估、對市場飽和程度進行判斷、對競爭品牌優勢和劣勢進行分析和對消費者忠誠度進行分析等。無論采取發展型戰略、穩定型戰略、緊縮型戰略的哪種方式,這種分析都是必要的和有益的。

    這就是市場中的“蜘蛛定理”︰首先,判斷昆蟲經常出沒通行的地方,然後,選擇有利的位置,編織一張大且牢固的網。一切準備就緒,就耐心等入網者。市場營銷管理者拓展市場最基礎的工作,是在恰當的地方,以恰當的方式,建立起有效的銷售渠道。

  • 根據企業自身選擇市場擴充營銷方式

    微利時代木地板的市場營銷方式應根據企業規模和層次、市場定位與品牌策略進行適當的選擇,並根據市場狀況進行不斷調整和創新。營銷管理人員,尤其是分管大區經理應根據所轄區域進行市場調研,尤其是企業進入一個新的市場時,要充分考慮當地因素,確定進入的難度和障礙狀況,然後再確定用何種營銷方式進行市場開拓。

  • 根據層次選擇不同的廣告促銷

    促銷方式幾乎是每一個企業都會用到的,促銷方式包括報紙、電視、廣播、大型廣告牌、車體、特價等各種形式,無論哪種方式,都應該根據具體狀況分析。例如,我們把實木地板分為一線品牌、二線品牌,在促銷中,往往二線品牌直接降價的效果更加有效,這就是“心理曲線原 理”。但是,促銷的方式並非一成不變的,運用兩種或更多促銷方案供消費者選擇可能更佳。再例如,原有消費市場與新市場應該區別對待,原有的消費市場因為品 牌忠誠度已經基本形成,運用降價的手段其效果要優于新開發市場,在新市場,除了最初進入時的活動要進行全場的大幅讓利外,在一段時間內不宜再進行大的降價活動。

  • 從品牌價值切入營銷模式1
  • 從品牌價值切入營銷模式2
  • 從品牌價值切入營銷模式3

环亚app网站

利用服務轉型打造企業”王牌“

地板行業有句名言:”十分地板,三分按照,七分服務。“服務對地板行業的重要性是不言而喻的。打造服務品牌,不僅可以為企業培養品牌知名度和忠誠度,而且還可以增加地板的附加值,使這個品牌更具有差異化,是企業完成從”賣到賣服務“的轉化。

成功的企業往往給消費者印象最深的是他們的服務,當企業能過為消費者的利益考慮的時候,消費者自然能夠體會到。服務轉型不僅僅是單純的從銷售態度上的轉型,而且是指從消費者的前期咨詢到購買、售後服務等全面轉型,指定一條體驗式的服務鏈。

环亚app网站

低碳環保已經成為人們的一種生活方式,消費者們的直接變化也促使著地板企業在質量上下工夫,並在設計上力求形成獨到的風格。不僅如此,我國在現階段大力發展節能環保產業,消費者對于“低碳環保”也有了進一步的認識。地板行業自然也不能游離于這個圈子之外。在考慮打造品牌的同時也要將“低碳”理念融入進去,已經成為地板行業健康發展的新思路。

地板行業在滿足賽事標準需求的前提下,對健康環保概念也逐漸重視,例如奧一最新研發的運用TPU環保材料制作的地膠,這款地膠在滿足地板的粘接性用途時,同時能夠保證無污染、無氣味的要求。

地板產業走低碳經濟發展道路,就要通過一系列技術創新,推動節能減排和發展循環經濟。發揮地板行業節能減排的巨大潛力,同時,地板行業也應加快打造品牌的步伐,將品牌效應和低碳理念有機結合起來,才能更好地促進地板行業向前發展。

环亚app网站

國家對青少年的重視帶來新的利潤增長點

今年來,我國對青少年的重視日漸明顯,各地紛紛申請建設青少年俱樂部,其中廣州表示將在2013年創建50至60個青少年俱樂部,青少年俱樂部的建設必將為地板行業帶來新的利潤增長點。

國內PVC塑膠地板目前仍然出于普及階段,全國700多萬大中院校都將要建設適合學生運動的館,PVC運動地板的使用也將大量增加。2004年至2007年PVC塑膠運動地板和商用地板主見得到了業界的認可,越來越多的場館、比賽場地開始選用專業的PVC運動地板,越來越多的建築工程也開始選用PVC商用地板,據專家分析該行業已進入發展期。

結語

地板微利時代對地板行業而言是一次真正意義上的“洗牌”,如何在這場變革中獲得市場才是真正的贏家。企業只有不斷創新、專注品質、提高服務才能樹立良好的口碑,成為地板行業的佼佼者。